前段時間接觸了遼寧的一個客戶，比較聊的來，需要準備什么技術資料之類的也都竭盡全力的準備，價格也是按著批發價給他，一直到出合同的時候，因為結算方式無法談攏，導致合作失敗了。
客戶的結算方式要求是，預付20%，貨到付到50%，隨貨還要帶增值稅專票，安裝調試完畢了付到90%，還要留10%的質保金。驗收合格一年后付清。
我們提出的結算方式是，預付20%，貨到了付清尾款。
因為結算方式無法談攏，最終合作失敗。
其實雙方都有自己的考慮，這個可以理解。
作為購買方，你擔心出售方不給你發貨，或者發了貨是假貨，是次貨，必須安裝完畢了才能付清款。
作為出售方，你擔心我只能拿到50%的貨款，剩下的貨款如果出現問題，我可能全拿不到，這樣還不如不做，風險太大，利潤太少，不劃算，質量問題有合同管著，出現質量問題可以三包，你擔心啥？
可是有人就能做，你提出的任何要求他可以照單全收，然后收了20%的定金就不發貨了，如果涉及到法律層面只能是合同糾紛。
最終的合作方式是雙方都能接受的才行。
最近跟山東一個客戶最終形成的合作方式是，貨運到現場門口，半小時付清尾款，物流送貨進門卸貨。不付清尾款，出售方付回程運費原車拉回，最終合作成功。雙方的退讓是合作的基礎。